Como fidelizar o cliente: 6 dicas para continuar vendendo após a Black Friday

Gest√£o 23 de Nov de 2020

A Black Friday 2020 tem tudo para ser a maior da história, é isso que a previsão de um estudo do Google sobre as tendências de busca comparadas aos anos anteriores indica. Mas, como aproveitar todo esse movimento de compras por mais tempo? Como fidelizar o cliente após a Black Friday?

Se você é dono de uma loja virtual, ou mesmo física, considerar a Black Friday como uma oportunidade de divulgação da sua loja é uma forma de aproveitar ao máximo a data.

Muitos empreendedores se questionam se vender produtos com margens de lucro tão baixas realmente faz sentido para o negócio, entretanto, se pensarmos na Black Friday como uma estratégia marketing esse retorno sobre investimento pode ser medido em um maior período de tempo.

Leia também: Saiba por que e como você deve calcular o tempo de retorno de investimento na sua empresa

Segundo pesquisas, 7 em cada 10 usu√°rios digitais brasileiros deixaram de comprar algo em 2020 por causa da pandemia e enxergam a Black Friday como uma oportunidade de adquirir alguns itens.

A pesquisa da ABComm e Neotrust-Compre&Confie indica um crescimento de 77% nas vendas da Black Friday em relação a 2019.

Tudo isso nos mostra que teremos um p√ļblico de milh√Ķes de pessoas √°vidas por fazer compras.

Com um mercado tão grande, é possível fazer uma boa estratégia de vendas na Black Friday, pensando também em como fidelizar o cliente que chegou até você atraído pelo desconto.

E por que fidelizar o cliente √© algo a se preocupar? Entre muitas raz√Ķes, o custo de aquisi√ß√£o versus o de reten√ß√£o √© um dos principais fatores. Afinal, √© de 5 a 25 vezes mais caro adquirir um novo cliente do que manter um cliente atual.

Como fidelizar o cliente

Imagine um usu√°rio que chegou at√© a sua loja virtual por meio de sua campanha de Black Friday, viveu uma boa experi√™ncia, adquiriu o produto com bom pre√ßo, teve o atendimento necess√°rio para sanar d√ļvidas sobre o produto, realizou a compra por meio de um processo comercial eficiente e simples, recebeu e-mails de acompanhamento sobre o transporte da mercadoria, recebeu o produto dentro do prazo e ainda ganhou um cupom de desconto para usar na pr√≥xima compra...esse cliente tem chance de voltar a fazer compras com a sua loja?

Por que um cliente que viveu uma experiência tão positiva não procuraria o seu e-commerce se ele precisasse de um produto que você vende?

N√£o existe nenhuma raz√£o para isso. Pelo contr√°rio, uma boa experi√™ncia de compra √© uma das raz√Ķes para fazer um cliente voltar.

De fato, as empresas que se destacam na experiência do cliente aumentam as receitas 4-8% acima do mercado.

Um consumidor que já viveu uma experiência positiva com a sua empresa é um consumidor que confia na qualidade e na seriedade da sua loja. Ele sabe que a entrega será realizada e que o produto é de qualidade.

Ele confia que n√£o ter√° nenhum problema e que se houver, poder√° ser resolvido com rapidez.

Mas, como fidelizar o cliente? Como oferecer toda essa experiência positiva?

A seguir listamos 6 dicas pr√°ticas que pequenas e grandes empresas podem usar sobre como fidelizar o cliente:

  1. Atenção ao processo de compra e ao checkout simples
  2. Tenha um frete competitivo (prazo e preço)
  3. Ofereça atendimento omnichannel
  4. Elabore uma estratégia de e-mail marketing
  5. Invista em uma estratégia de cross-sell e up-sell
  6. Envie descontos para a próxima compra

1. Atenção ao processo de compra e ao checkout simples

Cerca de 74% dos consumidores provavelmente mudarão de marca se acharem o processo de compra muito difícil.

Esse é um indicativo bastante forte para você fazer uma avaliação do seu processo de vendas antes da Black Friday. Faça testes relacionados à usabilidade do site e ao checkout.

Em rela√ß√£o a esse √ļltimo, uma das formas mais eficazes de oferecer um bom processo de pagamento √© investir no checkout transparente. Voc√™ encontra esse recurso em aplicativos e gateways de pagamento das melhores plataformas de e-commerce.

Além de ser um importante fator para realizar vendas, diminuindo as taxas de carrinhos abandonados, por exemplo, um processo de vendas rápido e eficiente contribui para uma experiência de compra de qualidade, contribuindo para que o consumidor volte sempre que precisar.

2. Tenha um frete competitivo (prazo e preço)

O frete é um dos elementos mais importantes quando o assunto é o estímulo ou desestímulo de uma compra, seja em relação ao prazo e ao preço do frete.

Mesmo que um cliente opte por realizar uma compra mesmo com prazo de entrega longo, porque o pre√ßo ‚Äúvale a pena‚ÄĚ, a mem√≥ria da experi√™ncia de compra n√£o fica marcada como satisfat√≥ria.

√Č nesse sentido que voc√™ deve buscar por alternativas de custo e pre√ßo de frete que contribuam para sua estrat√©gia de como fidelizar o cliente.

Os problemas com os Correios no Brasil podem atrapalhar nesse sentido, por isso, buscar alternativas a essa forma de entrega é a melhor opção para sua loja virtual vender mais.

Atenção, lembre-se que para atender seu cliente com rapidez, é preciso preparar seu estoque para o aumento de movimento na loja virtual. Sem estoque você pode perder vendas e a oportunidade de fidelizar o cliente.

Sobre o assunto, confira nosso post ‚ÄúComo calcular o giro de estoque: f√≥rmulas + exemplo pr√°tico‚ÄĚ.

3. Ofereça atendimento omnichannel

O atendimento omnichannel vai muito além de estar presente em diferentes plataformas, como telefone, e-mail, redes sociais, chat no site e mais.

√Č estar presente de maneira integrada em todos esses canais, de maneira que o consumidor consiga informa√ß√Ķes sobre seu pedido em qualquer canal, com facilidade e agilidade.

Para isso, é importante ter um sistema de gerenciamento de pedidos e de atendimento que ofereça esse tipo de integração omnichannel.

4. Elabore uma estratégia de e-mail marketing

O e-mail √© uma das estrat√©gias de marketing mais usadas por lojas virtuais para divulgar seus produtos e se comunicar com os clientes, seja para informa√ß√Ķes sobre ‚Äúenvio do produto para transportadora‚ÄĚ ou informa√ß√Ķes relacionadas a ofertas, descontos e novidades.

O e-mail marketing também pode ser usado como estratégia para recuperar carrinhos abandonados. E esse é um importante indicador para sua loja, afinal, a taxa de carrinhos abandonados chega a mais de 70%, tendo um impacto direto no caixa da empresa.

5. Invista em uma estratégia de cross-sell e up-sell

Um cliente que comprou um notebook pode estar interessado em uma maleta ou mochila para carregá-lo. Um consumidor que está buscando por uma calça de academia pode querer um casaco para fazer conjunto. O cliente que está pesquisando sobre um perfume de 100ml pode querer aproveitar a oferta com o de 120ml.

Cross-sell e up-sell são estratégias de vendas consagradas e também podem ser usadas para atrair novas vendas e para mostrar para seus consumidores a diversidade de produtos que a sua empresa trabalha.

6. Envie descontos para a próxima compra

Nada como agradecer seu cliente por uma compra mandando um cupom de desconto para a próxima.

Ofereça um desconto, por exemplo, em uma linha de produtos relacionada ao que foi adquirido pelo cliente e obtenha uma resposta positiva desse consumidor.

Depois de algum tempo, envie outro e-mail lembrando o cliente daquele cupom e a sua validade.

Para se preparar para antes e depois da Black Friday acesse nosso artigo ‚ÄúComo conseguir clientes pela internet em 7 passos simples‚ÄĚ, com dicas valiosas para atrair clientes.

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