Como calcular o custo real de um produto + o preço de venda?

E-commerce 1 de Nov de 2021

Aprender como calcular o custo real de um produto é uma das etapas necessárias para a definição do preço de venda. A partir do conhecimento de quanto custa um produto para sua empresa, é possível começar a traçar o preço de venda que será oferecido.

Por isso, a seguir, listamos um passo a passo simples de como calcular o custo real de um produto. Em seguida indicamos como calcular o preço de venda e qual margem de lucro ideal.

Como calcular o custo real de um produto?

Para calcular o custo real de um produto é preciso fazer a lista dos custos envolvidos na produção e distribuição dos itens comercializados.

Aqui é necessário listar os custos fixos e variáveis. Os custos fixos incluem:

aluguel de salas, lojas, galpões, escritórios,
salários de funcionários,
serviços de limpeza,
taxas fixas dos canais de vendas, como a plataforma de e-commerce,
contas de água, luz, internet, telefone, entre outros.

Os custos variáveis são relacionados a:

investimentos de marketing,
comissões de vendas,
taxas variáveis das ferramentas de vendas usadas,
impostos,
custos de frete, entre outros.

Lembre-se de incluir, claro, o custo de matéria-prima, caso você produza o produto que será vendido ou o custo do produto quando você compra do fornecedor. Por exemplo, se o fornecedor vende para você uma bolsa a R$15, esse custo também deve ser contabilizado.

O que muitos empreendedores iniciantes não compreendem é que o custo do produto junto ao fornecedor ou o custo da matéria prima, não é o único que deve ser usado para medir o custo real de um produto.

Como vimos acima, ao aprender como montar o custo de um produto, a lista de custos fixos e variáveis também deve ser considerada.

Mas, atenção, lembre-se de que um produto nem sempre é o único responsável por todas as vendas da empresa. Logo, é interessante que você use o cálculo do valor proporcional dos custos fixos e variáveis para calcular o custo real de um produto.

Por exemplo, se você vende e produz calça jeans, qual é o valor proporcional do salário do profissional que irá produzir uma peça?

Uma das formas de calcular isso é considerar o valor da hora trabalhada e identificar quantas horas são necessárias para fazer a calça. Imagine que a hora de uma costureira custe R$20 para sua empresa e que em uma hora ela finalize duas calças. Acrescente então R$10 ao valor de custo de cada calça, relativo ao tempo de trabalho da profissional envolvida.

Como calcular o preço de venda do produto?

Aprendido como calcular o custo real de um produto, seguimos para a próxima etapa: aprender como calcular o preço de venda do item em questão.

Para calcular o preço de venda do produto:

tenha em mãos o custo real de um produto (com custos fixos e variáveis),
tenha em mente quanto quer ganhar em cima do que vai vender (margem de lucro),
faça o cálculo correto usando o custo real e a margem de lucro desejada,
pesquise os preços praticados pela concorrência,
encontre um equilíbrio entre o preço praticado pelo mercado (sua concorrência), os custos gerais e a margem de lucro desejada.

Para fazer o cálculo correto da margem de lucro de um produto é preciso aplicar a seguinte fórmula:

Preço do custo do produto / 100% - margem de lucro desejada % = valor final para venda

Vamos a um exemplo: imagine que o produto que você deseja vender custa R$100 e você deseja receber uma margem de lucro de 40%.

O cálculo será:

R$100 / 100% - 40% ou R$100 / 60%

R$ 166,67 = valor final para venda

Observe no vídeo abaixo a explicação do passo a passo para fazer esse cálculo e tenha acesso a mais informações sobre como montar o custo de um produto.

Como dissemos acima, além de fazer esses cálculos é fundamental ter acesso aos preços médios praticados pela concorrência da sua loja. Somente assim será possível finalizar a precificação de produtos de maneira adequada.

É claro que você deve evitar vender produtos abaixo do preço que desejar praticar, entretanto, se estiver com um preço muito acima do praticado por sua concorrência, a chance de insucesso na venda é muito maior.

Esse processo de pesquisa da concorrência deve ser contínuo para garantir a manutenção dos resultados de vendas.

Da mesma forma, buscar a redução de custos pode contribuir para que sua empresa possa reduzir também o valor dos produtos, já que o custo de venda dele sofre uma redução.

Uma das formas de fazer isso é negociar o preço dos produtos com fornecedores, aproveitar promoções de produtos no atacado e mais.

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