Produtos mais vendidos em marketplace: 14 dicas do que vender na internet

A pandemia do novo coronavírus afetou a economia de todos os países do mundo, criou novas necessidades e também aumentou a concorrência das vendas online. E nesse cenário quais foram os produtos mais vendidos em marketplace?

O setor de moda (acessórios, roupas, bolsas e calçados), celulares e notebooks estavam em alta no último ano.

Com o decreto de isolamento social durante a pandemia, as pessoas começaram a ter novas necessidades que mudaram os rumos do mercado.

Em 2020, superando qualquer projeção prévia, o e-commerce brasileiro cresceu 73,88%, segundo o índice MCC-ENET.

O ano também marcou a entrada de 13 milhões de consumidores que fizeram sua primeira compra online, segundo dados da pesquisa da EbitNielsen e Bexs Banco.

No primeiro trimestre de 2021, o mercado virtual brasileior bateu outro recorde com faturamento de R$ 53 bilhões no 1º semestre, foi o que mostrou outro relatório da Ebit|Nielsen.

Diante desses números, cada vez mais o mercado digital chama a atenção de quem deseja iniciar um negócio próprio.

Os marketplaces são portas de entrada importantes uma vez que colocam os produtos diante de milhares de consumidores.

Mas, o que vender nos marketplaces? Quais os produtos vendidos no Mercado Livre, por exemplo, fazem mais sucesso?

Confira a lista de produtos mais vendidos no marketplace baseada nas tendências que o Google começou a monitorar desde o início da pandemia em março de 2020 e que ganharam força no mercado.

Quais os produtos mais vendidos em marketplace?

O Think with Google mantém uma página chamada Categorias em ascensão no varejo atualizada mês a mês que mostra o que os usuários andam pesquisando e comprando na internet.

Baseado nas informações do site, reunimos alguns insights de categorias de produto em ascensão no mercado. Essa lista serve de inspiração sobre o que vender na internet e ao mesmo tempo faz um alerta:

• inspiração porque destaca alguns comportamentos e estratégias de vendas de produto que se baseiam muito no comportamento do público-alvo;
• alerta porque categorias concorridas significam mais disputa por clientes e um exercício maior para encontrar um nicho ainda não explorado.

Esses dois fatores podem funcionar como um impulso para negócios que vão começar a funcionar neste novo cenário.

>>> Depois desse artigo, complete sua leitura com o post: 7 dicas do que vender no Mercado Livre e ganhar clientes.

Veja a seguir a lista dos produtos mais vendidos no marketplace:

1. Utensílios domésticos
2. Produtos de higiene para as mãos
3. Tecnologia
4. Acessórios fitness
5. Itens de home office
6. Roupas confortáveis
7. Gadgets Inteligentes
8. Produtos para pets
9. Jogos
10. Livros
11. Produtos de higiene da pandemia
12. Notebook
13. Smartphone
14. Fone de ouvido sem fio

Entenda mais sobre o que vender na internet, a seguir.

1. Utensílios domésticos

Passando mais tempo em casa, muitas pessoas perceberam que a falta de utensílios domésticos básicos para o dia a dia.

Esse comportamento de compra colocou os itens de cozinha entre os top produtos mais vendidos, alguns exemplos deles são:

• utensílios de silicone em geral para cozinha;
• potes herméticos (aqueles que selam bem a tampa no pote);
• porta temperos, etc.

Quem gosta de cozinhar investiu em bons acessórios que facilitam o preparo dos alimentos, assim como a organização da cozinha e o armazenamento dos alimentos.

Até quem cozinha por necessidade, prefere facilitar a tarefa para ter mais agilidade.

2. Produtos de higiene para as mãos

Um dos cuidados mais importantes durante a pandemia é com a higienização correta das mãos.

Com isso aumentaram as compras online de álcool em gel, porta sabonetes, saboneteiras, borrifadores, etc.

A demanda por esses produtos foi e continua grande já que empresas, condomínios, comércios, órgãos públicos precisam de reposição em larga escala.

Focar em um desses públicos e conseguir um bom fornecedor pode gerar boas vendas com estes que estão entre os top produtos mais vendidos em marketplace.

3. Tecnologia

A categoria de tecnologia é ampla, mas atualmente os seguintes produtos mais vendidos em marketplace nesse segmento são:

• smartphones,
• drivers,
• webcams;
• luzes para estudio (do tipo ring light, entre outros);
• tripés para smartphone (para facilitar reuniões e chamadas em vídeo).

Os itens dessa categoria também estão entre os produtos vendidos no mercado livre com maior procura, é o que mostra a página de tendências do marketplace.

Dentro da categoria, ainda podemos listar outros produtos entre os mais vendidos como:

• TVs,
• mesa digital,
• rádio-relógio,
• caixa de som,
• fone de ouvido e mais.

4. Acessórios fitness

Mas nem só de trabalho vive o homem, não é mesmo? A preocupação com o bem-estar e a forma física também impulsionou as opções do que vender na internet, incluindo uma lista de acessórios fitness.

Entre os produtos mais vendidos em marketplace estão:

• faixas elásticas,
• pesos livres,
• caneleiras,
• colchões, entre outros itens.

Entre os produtos mais vendidos no Mercado Livre estão:

• tênis masculino,
• vitamina B12,
• camisa de ciclismo,
• combs de suplemento,
• camisas de time, entre outros.

E a tendência fitness tem um grande potencial para continuar em alta, pois muitos profissionais autônomos estão investindo em aulas online para manter os alunos ativos.

5. Itens de home office

O home office, que significa trabalhar em casa, já era uma realidade para muitos profissionais do mercado, mas foi uma novidade e uma mudança gigante para a maioria dos trabalhadores.

Considerando as diversas realidades domésticas de cada profissional — casados, com filhos, que residem com os pais, moram sozinhos — houve uma necessidade de suprir a demanda de equipamentos para essa categoria.

Dessa forma, os produtos mais vendidos em marketplace foram os itens principais para montar um home office confortável como:

• mesa;
• cadeira de escritório;
• computador/notebook.

6. Roupas confortáveis

A necessidade de ficar em casa, mas ainda assim ter que trabalhar permitiu uma flexibilidade também na forma de se vestir.

Por isso, a procura por roupas confortáveis para ficar em casa aumentou e se tornou uma forma de relaxar da pressão dos dias atuais.

Os produtos mais vendidos em marketplace na categoria são:

• pijamas,
• moletom,
• pantufas,
• chinelos.

7. Gadgets Inteligentes

Gadgets como Apple Homepod, Alexa e Echo Dot da Amazon e Google Home estão entre os produtos mais vendidos em marketplace, geralmente comprados por quem deseja ter um assistente virtual em casa.

Outro item que cresceu 802% no Brasil (isso mesmo!) foi o aspirador de pó robô. Pelo visto, a vassoura perdeu espaço para a comodidade de controlar esse disquinho pela casa pelo celular.

8. Produtos para pets

Em 2020, o setor de produtos para pets faturou nada mais nada menos que R$40 bilhões, segundo o Instituto Pet Brasil (IPB).

No país existem mais de 141,6 milhões de animais de estimação distribuídos pelos lares brasileiros. E o amor de quem cuida dos bichinhos não mede esforços e nem orçamento.

Um dos motivos para essa categoria estar entre os produtos mais vendidos em marketplace foi que o setor estava na lista de serviços essenciais. Dessa forma, lojas físicas e lojas online puderam funcionar normalmente, mesmo com a quarentena.

Outro impulsionador de vendas de produtos pet foi um fator comportamental. Muitas pessoas adotaram animais de estimação para não passar a quarentena sozinhos.

Entre os produtos mais vendidos estão artigos relacionados a:

• alimentação,
• medicamentos,
• serviços gerais,
• serviços veterinários,
• brinquedos,
• pet care.

Leia também >>> Pet shop online: como montar? Planeje-se em 5 passos.

9. Jogos

Os jogos também entraram para a lista de produtos mais vendidos no marketplace.

Em 2021, o setor de games cresceu 12% em faturamento. Nos marketplaces são vendidos os jogos em si, videogames, periféricos complementares, entre outros.

Para apostar nesse mercado, é importante escolher um nicho, montar um plano de negócio e planejar a compra de estoque com fornecedores confiáveis. O marketing também vai ajudar a impulsionar suas vendas.

10. Livros

As livrarias tiveram um impacto direto com o fechamento do comércio durante a pandemia, o que reduziu bastante o faturamento no setor.

Porém, as livrarias digitais conseguiram crescer em 84% seu faturamento, fechando o ano de 2020 com receita de R$923 milhões.

Essa migração de vendas colocou os livros entre os produtos mais vendidos em marketplace.

A internet é um espaço tanto para autores publicarem suas obras quanto para livrarias (grandes e pequenas) e sebos online transferirem seus acervos e criar mais um canal de vendas.

DICA: se você tem livros raros no seu acervo, a internet é o lugar ideal para vendê-lo. Só caprichar na descrição de produtos.

11. Produtos de higiene da pandemia

As máscaras faciais e o álcool em gel 70% são produtos que ainda não tem data para sair da lista de itens essenciais do nosso cotidiano.

Por isso, estão entre os produtos mais vendidos em marketplace desde que a pandemia começou e vão continuar.

Como são artigos que têm valor individual baixo, a estratégia dos vendedores nos marketplaces é vendê-los em kits.

Como são produtos relacionados à higiene e saúde, fique atento à descrição dos anúncios e inclua informações sobre segurança, testes e autorização de órgãos responsáveis.

Leia também: Melhores dicas para descrição de anúncio no Mercado Livre.

12. Notebook

Os notebooks apareceram no relatório do Mercado Livre entre os mais vendidos de 2020 no Brasil.

Esse boom de vendas tem algumas explicações. Primeiro, a grande quantidade de profissionais que foram para home office e precisaram de um computador.

Então muitas empresas investiram nesses equipamentos, assim como os próprios trabalhadores.

Outro público-alvo que contribui para que os notebooks estivessem entre os produtos mais vendidos em marketplace foram os estudantes e professores.

As aulas online geraram a necessidade de comprar equipamentos ou trocar os que já existiam por máquinas melhores.

Como são produtos de ticket médio alto, ter um fornecedor confiável para ter um preço competitivo é uma estratégia-chave para ter sucesso nesse segmento de vendas.

13. Smartphone

Os smartphones também entraram no relatório do Mercado Livre como um dos produtos mais vendidos em marketplace no Brasil.

A expectativa é de que as vendas globais de smartphones cresçam 3,4% em 2022 e 2023, em relação a 2021. segundo a IDC (International Data Corporation).

Assim como os notebooks, os smartphones tem um ticket médio maior e os consumidores querem garantia do produto original.

Então, os fornecedores são parceiros estratégicos das vendas para conseguir ganhar mercado e boas avaliações dos seus clientes que vão ajudar a fechar mais vendas.

14. Fone de ouvido sem fio

Outro item entre os produtos mais vendidos em marketplace é o fone de ouvido sem fio bluetooth.

Este acessório passou a atender a necessidade de diferentes tipos de usuários:

• trabalhadores remotos,
• alunos,
• professores em aulas online,
• jogadores de jogos online, entre outros.

Existem diferentes modelos de fone de ouvido sem fio, dos mais simples até os mais completos usados pelos gamers.

O modelo é prático e permite continuar ouvindo os áudios do computador ou celular sem precisar levar o aparelho para todo lugar.

Aposte em um portfólio de produtos variável, mas fique atento às avaliações que os clientes fazem dos diferentes modelos.

Use essas informações para investir nas marcas mais bem avaliadas e ter seus produtos dentro da sua loja online.

Leia também >>> Avaliação de produtos: saiba como ela pode aumentar suas vendas!

Gostou das ideias do que vender na internet?

A lista dos acima movimentou vários marketplaces do Mercado Livre, o mais popular no Brasil, até os sites da B2W.

Independentemente se você está escolhendo o que vender na internet para começar ou mudando de nicho devido ao cenário atual, é fundamental se planejar.

Definir seu nicho para vendas online é um dos primeiros passos para aplicar as técnicas de vendas online, junto de uma estruturação financeira para garantir a compra de estoque e as despesas iniciais.

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