O que é retorno sobre investimento? Saiba como e porque calcular o ROI

13 de Out de 2020

Sempre que vamos fazer ou mesmo avaliar algum investimento no nosso negócio uma das maiores preocupações é entender qual o retorno que esse investimento está nos dando. Por isso, se você quer entender melhor o que é retorno sobre investimento e como calculá-lo, este artigo é para você.

Organizamos um guia sobre retorno sobre investimento e neste texto você vai saber:

  • O que é ROI?
  • Como calcular o ROI
  • Tipos de ROI
  • Como interpretar o ROI
  • E como utilizar esse resultado a seu favor

Afinal, o que é o ROI?

O ROI, a princípio, é a sigla de return over investment, que significa retorno sobre investimento. Mas além disso, ele representa um índice muito utilizado para calcular a viabilidade ou, como o próprio nome diz, qual foi o retorno de um investimento.

É muito importante entender o que é retorno sobre investimento. Esse indicador é decisivo para quase todo projeto que você tenha em mente e pense em colocar em prática, seja ele a nível de empreendedor ou dentro de uma empresa já consolidada.

Através do ROI é que você poderá entender:

  • se aquela ação que você já está executando vale o investimento que está sendo feito,
  • se o custo-benefício está positivo até o momento,
  • se uma ação que você planeja executar pode dar certo.

Mas para isso, primeiro você precisa saber o cálculo do ROI não é? Então vamos a ele.

Como calcular o ROI?

A melhor forma de entender de fato o que é retorno sobre investimento é conhecendo a fórmula que te permite mensurar esse retorno.

Esse cálculo é muito simples. Você precisará subtrair o valor que você arrecadou, do valor que você investiu e dividir o resultado pelo valor investido, multiplicando por 100. Veja a imagem abaixo:

Fonte: Meu mundo Viagens
 
Então para saber, quanto sua loja física tem te dado retorno, você deve usar o valor que você arrecadou, ou seja, a receita da empresa (suponhamos o total de R$300.000,00 reais), dentro de um período definido, por exemplo, nos últimos 3 anos.

Subtraia o valor da receita do valor do investimento realizado no mesmo período. Nesse caso, todos os custos necessários para manter a loja em funcionamento, digamos, R$100.000,00 reais. Divida pelo valor dos custos. Com o resultado em mãos, multiplique por 100 para ter o valor em porcentagem, veja só:

300.000 (receita) - 100.000 (investimento) /100.000 (investimento) X 100 = 200% de retorno

Vendo assim parece simples não é? E de fato a conta é simples, no entanto existem outras variáveis para se levar em conta para que entender o que é retorno sobre investimento, vamos a elas.

Ficou com alguma dúvida? Assista ao vídeo abaixo:

Tipos de ROI

Existem basicamente dois tipos de ROI:

  1. ROI sobre um investimento em andamento,
  2. ROI projetado.

ROI aplicado

Esse diz respeito ao cálculo feito sobre um investimento em curso, como no caso anterior da loja, utilizando um recorte de tempo (3 anos desde a abertura), ou sobre um investimento já encerrado.

Utilizando o mesmo exemplo, vamos supor que essa mesma loja tenha investido em ações de marketing referentes a Black Friday no ano passado e quer saber se vale a pena investir esse ano.

Utilizando os números da campanha já encerrada do ano anterior, aplicando o cálculo do ROI é possível saber se foi vantajoso investir nessa época anteriormente, ajudando na decisão de investir ou não agora.

ROI projetado

Esse é o mais utilizado em campanhas de Marketing. Ele diz respeito ao projeto que se quer aplicar, mas ainda não se têm números reais como parâmetro, somente projeções.

Usando ainda o mesmo exemplo da loja física, vamos supor que o dono queira criar uma loja virtual. Nesse caso todos os custos com a empresa precisam ser projetados uma vez que não se tem um histórico.

Além disso, o lucro precisa ser projetado baseando em quanto se pode investir. Tudo vai passar por uma estratégia para que se possa ter uma ideia de valor de receita e custos e se chegue em um retorno estipulado em cima disso.

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Outro caso que se pode aplicar em ROI projetado é em caso de venda desta loja.

Se o dono recebe uma proposta de R$500.000 pela loja ele deve utilizar o ROI que a loja vem apresentando (no exemplo anterior 200% a cada 3 anos) como parâmetro para pesar se o valor da proposta vale a pena ou não, projetando o quanto que sua loja pode continuar oferecendo de retorno.

Como interpretar o ROI?

Algo fundamental para entender o que é retorno sobre investimento na prática é saber que o cálculo do ROI é uma conta fria. Isso porque ela usa os valores investidos e gerados de uma forma superficial, apenas olhando aquele número e jogando na conta.

No entanto existem fatores importantes para se levar em consideração na hora de fazer essa conta. Pode ser que um investimento esteja dando prejuízo não por ser inadequado, mas talvez por não ter sido aplicado corretamente ou no momento mais propício.

A conta do ROI serve também para te alertar sobre a revisão de algo e não simplesmente para cortá-lo de uma vez.

O ROI tem que ser o Norte da bússola que vai te apontar o que está dando certo e o que não está. Cabe a você interpretar o porquê de cada um, analisado caso a caso e levando em conta todas as peculiaridades que afetam cada um.

Não é possível mensurar o que é retorno sobre investimento e o que é prejuízo se olhar apenas para dentro da empresa. Outros fatores externos devem ser considerados como:

  • crise econômica,
  • alta do Dólar,
  • variação da inflação,
  • subsídios do Governo, dentre outros fatores que fogem ao controle da sua empresa,
  • sazonalidade,
  • tempo que você está usando como recorte.

Sobre esse último fator, indicamos que acesse o artigo,Como calcular o prazo de retorno do investimento (ROI)” e complete sua pesquisa sobre o tema.

Como utilizar o resultado do ROI ao meu favor?

Por fim, agora que você já sabe o que é retorno sobre investimento, como calculá-lo e o que levar em conta na hora de se obter o número real, é hora de entender em que esse resultado pode te ajudar.

A resposta vem em cima da pergunta inicial, saber o quanto um investimento te dá de retorno é fundamental para se ter o controle de seus gastos, por exemplo.

Se você tem em mãos a verba que a empresa tem para investir e sabe calcular o retorno sobre investimento, você pode optar por estratégias que te apresentam um maior retorno e maiores lucros.

A partir desse cálculo você também será capaz de cortar gastos de ações que não estão apresentando o resultado desejado ou mesmo economizar dinheiro evitando investir em uma ação que tem baixas probabilidades de retorno.

Outro ponto importante que o cálculo bem feito do ROI te proporciona são resultados duradouros. Uma vez que você faz o acompanhamento de perto é possível perceber certos padrões de retornos que oscilam menos. Investindo neles você mantém os ganhos mais fixos, gerando mais segurança para você e sua empresa.

É sempre importante que essa projeção e análise de resultados seja a mais próxima do real, que você tenha em mente quais os indicadores que você busca e que geram valor para sua empresa. Não adianta um alto número de visitas a um site por exemplo se as vendas, que é o que você busca, não aumentarem.


Por isso, sempre esteja atento para atualizar e mudar os parâmetros dos investimentos sempre que necessário. Não fique estagnado nem confortável demais porque o que é retorno sobre investimento positivo hoje para você amanhã pode mudar.

E aí, conseguiu entender tudo o que é retorno sobre investimento? A gente sabe que organizar tudo isso é bem mais complexo na prática, por isso se tiver alguma dúvida deixe nos comentários.

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